流量。他们无一例外不是使尽浑身解数，吹拉弹唱地带动直播间气氛。

但蒋勋说，“我们的客户定位不一样。愿意停留在直播间，长时间观看美甲内容的观众，一类是看甲片制作过程，一类是观赏穿戴甲成品。所以如果环境太过聒噪，反而容易喧宾夺主，影响质感。”

“质感？”苏妙不太理解这个词。

蒋勋简单解释道，“我们直播间贩卖的不仅是产品，还有一种氛围美感。现在都市人节奏快，看直播一是为了购物，二是为消遣，所以我们和别人的风格不同点就在于，要突出美好治愈的感觉，让刷到的人感受到放松，愿意为此付费。”

蒋勋顿了顿，总结说，“这叫提供情绪价值。”

苏妙听得一知半解，可还是按照蒋勋的建议，把「家人」的称呼，改成「小仙女」。学着放慢语速，放缓语调，温温柔柔，客客气气地和小仙女们对话。

虽然这对她来说，前期还真不大适应。

正式直播当晚，傅云娇坐在镜头前，微微忐忑。

做直播看着好像有支手机就成，但打光，布景，声音调试，产品话术等等细节里头其实大有门道。